مع نهاية كل عام، وقبل بداية عام جديد، وفي عطلة الصيف أيضاً، تبدأ محال الأزياء التطبيل والتزمير والترويج لتنزيلاتها الهائلة، كما تسميها وتتسابق لاستقطاب المتسوقات لتصريف ما تبقى من بضاعة العام بتنزيلات تصل إلى 50% أو 75% وحتى إلى 90% بعض الأحيان. ولكن هل يعتبر التسوق في هذه الفترة فرصة للتوفير بالنسبة للمتسوقين؟.
لنقم بحسبة منطقية بسيطة جداً على سلعة ما كلفتها النهائية 100 درهم فقط، ولنفترض أن التاجر أضاف إليها 100% لتغطية مصاريفه الإدارية والتشغيلية (إيجار – موظفون – تصاريح عمل – ديكور – صيانة – كهرباء وماء – تلفيات الخ...) وتحقيق ربح معقول، فيصبح سعر البيع 200 درهم. وعند إعلان التنزيلات بنسبة 50% فقط يعود سعر البيع إلى 100 درهم معادلاً لسعر الكلفة لأن التنزيلات تكون على سعر البيع المعلن وليس على التكلفة الأصلية.
هنا لن يحقق التاجر أي أرباح، بل سيخسر ما دفعه للمصاربف الادارية والتشغيلية منطقياً، سيفكر بإضافة ما يعادل 200%، ليبيعها بمبلغ 300 درهم. وعند التنزيل بنسبة 50%، يصبح سعر البيع 150 درهماً فقط. وهذا قد يغطي بالكاد المصاريف الإدارية والتشغيلية، لذا علي التفكير بتحميل السلعة نسبة 300% من كلفتها ليبيعها بمبلغ 400 درهم. وبعد التنزيلات بنسبة 50% يصبح سعرها 200 درهم، وهو المبلغ الذي كان يفكر أصلاً بتحصيله من المشتري لتحقيق ما يخطط له من أرباح معقولة بعد خصم المصاريف. إذاً على المشتري هنا أن يدفع أربعة أضعاف كلفة السلعة ليستطيع شراءها قبل التنزيلات، وإلا عليه الانتظار.
أما إذا أراد التاجر أن يبيعها بنسبة تنزيلات أكبر (75% أو 80%) فعليه أن يضاعف سعر البيع مرات ومرات والبيع بعشرة أضعاف التكلفة الحقيقية.
إذاً هل ما نراه من تنزيلات هائلة على السلع والملابس حقيقية أم أنها مجرد تقليص لنسبة الربح الكبيرة التي وضعها التاجر أصلاً؟. أم هي خدعة يمارسها بعض التجار بمضاعفة سعر البضاعة المعلن قبل التنزيلات واحتساب التنزيلات على السعر الجديد مباشرة، لنعود من حيث أتينا، فلا تنزيلات ولا يحزنون؟؟.
أرجو المعذرة من أصحاب محال الأزياء والسلع الأخرى المشمولة بالتنزيلات على عدم تفهمي لطريقة احتسابهم لهذه التنزيلات «الهائلة»، فأنا كنت من أصحاب المحال قديماً قبل أن أشيخ وأتقاعد ولم أكن في أحسن الأحوال أستطيع تنزيل الأسعار لأكثر من 10%. وليتني أتلقى جواباً يريح بالي ويقنعني أنني مخطئ.
نصّار وديع نصّار
عدد اليوم
