إتقان فن البيع يتعدى المكاسب المادية

من المتعارف عليه بين الأشخاص أن إتقان مهارات البيع والشراء يساعد على تحقيق مكاسب مادية كبيرة، ولكنهم لا يعلمون أن المكاسب لا تتوقف عند المال بل تتعدى لتصل إلى مكاسب معنوية· وتشير مجموعة من الأبحاث في مجال علم النفس المهني أن إتقان مهارات البيع والشراء تحسن من حياة الأشخاص في مختلف الجوانب· ويذكر خبير البيع الأميركي ''توم هوبكنز'' في كتابه '' selling for dummies'' باقة من الحكم الرائعة التي تعين الشخص على إتقان فن البيع سواء كان البيع لسلعة أو فكرة أو حتى عرض قدراته أمام الآخرين خاصة في مجال البحث عن وظيفة· وفيما يلي سوف نسرد بعضا من تلك الحكم التي تضمنها الكتاب: الحكمة الأولى: تعلم أولاً ومارس ثانياً وانقد ثالثاً، هذه هي الخطوات الصحيحة في إتقان فن البيع حيث عليك أولا أن تتعلم القواعد والمهارات جيدا ولابد من الاستيعاب للمادة العلمية إلى أن تشعر بالثقة الكاملة في إمكانية تنفيذها· وإذا أبدا أحدهم أي ملاحظات فاستمع لها، فقط إذا كانوا ممن يصدقونك النصح ولا تلق بالا لما يقوله من هم على غير ذلك· بعد مرحلة الاستيعاب الكامل للمادة العلمية، تأتي مرحلة الممارسة، فقم بتنفيذ ما استوعبته من مادة علمية· وأخيرا مرحلة النقد لممارساتك الجديدة وذلك من خلال مراقبة حجم المبيعات التي تعد بمثابة مقياسا لتقويم مستوى أدائك لهذه المهارات التي تعلمتها واستوعبتها في المرحلة الأولى ·الحكمة الثانية: قاوم آلام التغيير وكن مستعدا له من خلال دراستك لهذا الكتاب ، تكتشف أنه لديك الكثير من عادات البيع يجب عليك تغييرها، أو أنه لديك الكثير من هذا المبادئ تحتاج لاكتسابها بعد أن لم تكن عندك· وهنا تظهر الصعاب خاصة لو كانت هذه المبادئ ستحل محل مبادئ قديمة تحتاج لتغييرها بهذه المبادئ الجديدة· ومن هنا عليك أن تمارس فن التغيير ، فتتناول المتغيرات قليلا فقليلا حتى يجتمع الكثير منها لديك، ومن الصعوبة بمكان أن تقوم بعملية تغيير كلي مفاجئ · وانتبه ففي خلال فترة التغيير ستمر بحالات صعبة من القلق والألم النفسي، وقد يكون عرضك أثناء البيع والدعاية مدعاة للسخرية، لكن اعلم أن كل ذلك لن يدوم طويلاً فقط تغلب على هذه الآلام وسترى أنك المنتصر في النهاية ·المهم أن تكون مستعداً لإجراء عملية التغيير · وتشير حكمة أخرى إلى أهمية مراقبة كل حالة بيع فإذا وقعت أمامك حالة بيع راقبها وراقب أداء البائع ثم سجل النتائج، وهذا سيكون مرجعاً لك، واعلم أن هذه فرص ذهبية لك للتعلم، ذلك أنك هنا لست محتاجا لتقييم نفسك وأن تنظر إليها من زاوية محايدة ، بل أنت هنا محايد بالفعل وغيرك هو الذي يقوم بعملية البيع وممارسة المهارات ، فهي فرصة كبيرة لك لترى كيف تظهر أنت كبائع· سواء أكنت مبتدئا أو مازلت تعمل في مجال المبيعات والتسويق فإن هذا الكتاب كنز معرفي ثري بالمعلومة فريد في السرد يمكنك من التعامل مع البيع ليس كمهنة بل كهواية وأنت الهاوي المحترف·