صحيفة الاتحاد

الاقتصادي

الشركات العقارية تتسابق لتقديم تسهيلات في السداد لجذب المشترين

زوار بمعرض آيريس العقاري (تصوير جاك جبور)

زوار بمعرض آيريس العقاري (تصوير جاك جبور)

سيد الحجا ر(أبوظبي)

تتسابق الشركات العقارية في الإمارات لتقديم عروض خاصة، وتخفيضات وتسهيلات متنوعة في السداد لجذب المشترين بالمشاريع العقارية القائمة والجديدة.

وقال مسؤولون بعدد من الشركات العقارية لـ «الاتحاد»، على هامش مشاركتهم في الدورة التاسعة للمعرض الدولي للعقارات والاستثمار «ايريس 2017»، والذي انطلقت فعالياته بمركز أبوظبي الوطني للمعارض الخميس الماضي، وتختتم اليوم: «إن تقديم تخفيضات وعروض خاصة على السداد يشجع كثير من العملاء على شراء العقارات، ويساهم في حل معوقات التمويل العقاري أحياناً».

وقدمت شركات خلال المعرض، طرق سداد ميسرة جداً، تمتد إلى 7 سنوات، بل وصلت في أحد المشاريع إلى إمكانية السداد خلال 23 عاماً من دون فوائد، فضلاً عن تخفيضات على الشراء بنسبة 5% ببعض المشاريع، لتصل العروض المقدمة من إحدى الشركات إلى الحصول على شقة مجاناً عند شراء فيلا بالمغرب.

وقال انطوان جورج، المدير التنفيذي لشركة «دوم» للمعارض، المنظمة للحدث: «إن دورة العام الحالي شهدت مشاركة واسعة من الشركات المحلية»، لافتاً إلى أن معظم الشركات حرصت على تقديم عروض وحسومات مغرية ساهمت في جذب المستثمرين.

تمويل بنكي

وأوضح الدكتور فيصل علي موسى، الرئيس التنفيذي في شركة فام القابضة، أن الشركة لديها محفظة عقارية تقدر بنحو 3 مليارات درهم، تم الإعلان عنها منذ عام 2014، موضحاً أن الشركة استعرضت خلال المعرض مشروعين بالشارقة يوفران 450 شقة، ومشروعاً فندقياً في رأس الخيمة، يضم 548 غرفة فندقية. ولفت إلى حرص الشركة على تقديم خطط سداد مرنة بمشاريع الشركة كافة، تشمل السداد خلال 6 سنوات، بواقع 3 سنوات أثناء الإنجاز، و3 سنوات بعد التسليم، موضحاً أن الشركة طرحت عرضاً خاصاً بمشروع «أرت تاور» بالشارقة لإمكانية السداد خلال 23 عاماً من دون فوائد، وهو ما يوفر فرص أمام العملاء لشراء المشروع مباشرة من دون الحاجة إلى تمويل بنكي.

وأوضح أن هذا العرض ساهم في بيع نحو 60% من البرج الذي يوفر 150 شقة، خلال شهر فقط، موضحاً أن هذا العرض كان بمثابة وسيلة لاستطلاع السوق، حيث يمكن تعميمه بمختلف مشاريع الشركة.

وأكد موسى، أن مثل هذا العرض يعكس الوضع المالي القوي للشركة، وتوفر السيولة لديها لتطوير المشاريع، من دون الاعتماد على أموال المشترين للبناء، كما يشجع كثيراً من المستأجرين على شراء العقارات، في ظل انخفاض قيمة القسط الشهري، مقارنة بقيمة الإيجار.

وأشار إلى فرص التملك بالمشروع للإماراتيين ومواطني دول مجلس التعاون الخليجي والدول العربية.

تخفيضات خاصة

بدوره، أوضح وئام رباح، رئيس مجلس إدارة شركة الوادي الأخضر العقارية، أن الشركة تعرض خلال معرض «آيريس» مشاريع عدة بدبي والمغرب وجورجيا والبوسنة، حيث تطرح عروضاً خاصة، تشمل حسومات بنسبة 5%، وتسهيلات في السداد حتى 5 سنوات من دون فوائد.

وأوضح أن الشركة طرحت عرض «اشتري فيلا واحصل على شقة»، حيث يمكن الحصول على شقة في جورجيا، تقدر قيمتها بأكثر من 200 ألف درهم، عند شراء فيلا في المغرب بقيمة 1,4 مليون درهم.

وذكر أن الشركة استعرضت مشروعها في قرية الجميرا بدبي، والذي يوفر 180 وحدة سكنية، بأسعار تبدأ من 390 ألف درهم للأستوديو، ومن المقرر تسليمه خلال شهر أبريل 2020، تزامناً مع تنظيم «إكسبو 2020»، لافتاً إلى توفير فرص للسداد خلال 4 سنوات. وأكد التزام الوادي الأخضر العقارية بتسليم 32 مشروعاً حتى الآن من أصل 40 مشروعاً، تم طرحها حتى الآن.

من جانبه، ذكر أحمد العشري، مدير فرع الشارقة بشركة تايجر للعقارات، أن الشركة تتملك نحو 22 برجاً عقارياً في الشارقة، إضافة إلى 8 بنايات بإمارة دبي، موضحاً أنها تباشر تسويق 3 مشاريع في دبي خلال مشاركتها بمعرض «آيريس» العقاري في أبوظبي.

ولفت العشري إلى تنوع العروض التي تقدمها الشركة للمشترين، حيث توفر حالياً سداد 10% عند الحجز، وتوالي الأقسام الميسرة حتى 60% عند التسليم، موضحاً أن الفترة الأخيرة شهدت طرح عرض لتسديد 20% فقط خلال فترة الإنجاز، و80% عند التسليم، وكذلك عرض (3070). ولفت العشري إلى زيادة العائد الاستثماري المضمون بمشاريع الشركة، حيث يصل العائد على الأستوديوهات إلى 12%، والغرفة 10%، والغرفتين 8%، ما يزيد الطلب على شراء العقارات بمختلف المشاريع.

عروض مميزة

من جهته، أشار شادي العزة، مدير تنفيذي التطوير لمشاريع المدن المتكاملة بشركة ماجد الفطيم العقارية، إلى تقديم عروض متميزة للسداد بمشروع الزاهية، والذي تباشر تطويره شركة الشارقة القابضة، المشروع المشترك بين شركتي ماجد الفطيم العقارية والشارقة لإدارة الأصول.

ولفت إلى إمكانية سداد 5% فقط عند الشراء، ثم 95% عند التسليم، فضلاً عن توفير 4 طرق سداد تناسب العملاء كافة، الراغبين في السكن أو الاستثمار، مع توقيع اتفاقيات مع عدد كبير من البنوك لتوفير التمويل للمشترين.

وأشار إلى اهتمام كثير من المشترين بطرق السداد، حيث تساهم التسهيلات في تشجيع كثير من العملاء على شراء العقارات، فضلاً عن جودة البناء ومدى التزام المطور بمواعيد التسليم.

ولفت إلى أن 35% من مشروع الزاهية تم تسليمه أو قيد الإنشاء، موضحاً أن المشروع يضم وحدات سكنية ومراكز تجارية وحدائق ومساجد، وسيوفر عند اكتماله 2270 وحدة سكنية ما بين شقق وفلل وتاونهاوس، موضحاً أن المشروع تقدر قيمته بنحو 5,5 مليار درهم، ويتم إنجازه بالكامل بحلول عام 2022.

وأشار إلى تسليم المرحلة الأولى، والتي ضمت 250 وحدة، فضلاً عن الاستعداد لتسليم المرحلة الثانية «حي النرجس»، والتي تضم 224 وحدة بحلول منتصف العام المقبل. وأوضح إسماعيل رمضان، مدير المبيعات في شركة دانوب العقارية، أن الشركة تمتلك الشركة حالياً نحو 9 مشاريع عقارية بدبي، حيث تروج خلال المعرض لمشروعها في الخليج التجاري بجوار القناة المائية في دبي، والذي يوفر 456 وحدة.

وأوضح أن العرض الخاص بالسداد ساهم في بيع نحو 90% من المشروع خلال شهرين، حيث يتم سداد قيمة الوحدة خلال 6 إلى 7 سنوات، على أقساط شهرية تزيد على 73 شهراً، موضحاً أن مثل هذه العروض تتيح فرصة للمشترين بالحصول على العقار من دون الحاجة إلى تمويل بنكي.

خيارات متنوعة لتوفير التمويل

أبوظبي(الاتحاد)

ذكرت كارما الطاهر، مدير التسويق بشركة ألف إلى أن الشركة تستعرض خلال مشاركتها بمعرض آيريس العقاري مشروع «الممشى» بالشارقة، والذي تم إطلاقه مؤخراً باستثمارات 3 مليارات درهم، حيث سيوفر نحو 2000 وحدة سكنية، ويعد أول مشروع خال من المركبات.

ولفتت كارما إلى تقديم تسهيلات في الدفع تتمثل في سداد 30% خلال فترة التشييد و70% عند استكمال المشروع، عبر سداد 10% عند الحجز، و10% بعد 6 أشهر، ثم 10% أخرى بعد 6 أشهر، مع وجود خيارات وتسهيلات للرهن العقاري والتمويل الميسر. وأكدت أن طريقة السداد مغرية للمشترين، حيث يمكنهم الحصول على تمويل بكامل النسبة المتبقية البالغة 70% عند التسليم، في ظل اشتراط البنوك تمويل المشاريع القائمة. وأوضحت كارما أن مشروع الممشى متاح للتملك لكافة الجنسيات، مشيرة إلى زيادة الطلب على الشراء من سكان أبوظبي، في ظل رغبة كثير من المواطنين بالإمارة في شراء العقارات بالشارقة.

ومن جانبه، أوضح روهيت سالوج مدير المبيعات في شركة جي اند كو العقارية أن الشركة تطرح خلال المعرض 300 فيلا للبيع في مشروع كاسيا بمدينة محمد بن راشد، والذي يضم أكثر من ألف فيلا.

ولفت إلى أن الشركة وضعت خطط سداد مرنة وتسهيلات في الدفع تعد الأولى من نوعها في دبي تتضمن دفع 10% من قيمة الوحدة عند الحجز و90% وقت التسليم، منها 15% نقداً، والباقي عبر تمويل بنكي مضمون من المطور.