الاقتصادي

شركات تطوير عقاري تلحق بقطار العروض الرمضانية لتنشيط المبيعات

يوسف العربي (دبي)

التحقت شركات التطوير العقاري في دبي بركب العروض الرمضانية التي ظلت لسنوات طويلة حكراً على وكالات بيع السيارات، وذلك لتنشيط المبيعات العقارية وسعياً منها لتحويل هذه الفترة من العام إلى موسم لعقد الصفقات العقارية.
وانضمت كبرى الشركات العقارية في دبي مثل إعمار، ودبي للعقارات، وديار، للمرة الأولى لموسم العروض الموسمية على العقار خلال شهر رمضان الفضيل، إلى جانب العديد من الشركات الخاصة مثل «داماك»، و«مزايا»، و«عزيزي».
وركزت العروض الموسمية خلال هذه الفترة على العقارات قيد التنفيذ (الخريطة)، وتنوعت بين التخفيض المباشر على سعر الوحدة العقارية وإعفاء المشتري من رسوم تسجيل الوحدة السكنية في دائرة الأراضي والأملاك، بحيث يقوم المطور العقاري بسدادها كاملة، والتي تبلغ 4% من قيمة الوحدة العقارية يفترض سدادها مناصفة بين البائع والمشتري، إن لم يتفق الطرفين على غير ذلك.
وذهبت عروض شركات عقارية خلال شهر رمضان إلى تمديد فترات سداد ثمن الوحدة العقارية مع تسديد ما نسبته 40% إلى 60% من الثمن الإجمالي للوحدة إلى مرحلة ما بعد التسليم، وهو الأمر الذي يسهم في مساعدة المشتري على الاستفادة من العائدات الإيجارية لتمويل الأقساط.
وطرحت شركة إعمار العقارية عرضاً خاصاً بشهر رمضان الفضيل على العديد من المشاريع المختارة والذي تضمن تمديد فترات السداد إلى بعد تسليم الوحدة السكنية لفترات تراوحت بين عامين وأربعة أعوام، إضافة إلى سداد 50% من رسوم تسجيل الوحدة السكنية، فضلاً عن إعفاء المشتري من رسوم الخدمة لفترات تتراوح بين 24 شهراً و48 شهراً.
وتضمنت قائمة مشاريع إعمار التي شملها العرض عدداً من المباني قيد التنفيذ في منطقة وسط مدينة دبي ومشروع دبي كريك هاربور في منطقة الخور، إضافة إلى مشروع دبي هيلز ستيت، وإعمار الجنوب.

فرص استثمارية
تعد من الفرص الاستثمارية المجدية في إمارة دبي، في ظل ما تشهده الإمارة من حراك اقتصادي فريد من نوعه، إلى جانب المكانة الرفيعة التي وصلت لها على الصعيد السياحي، وهو ما أهلها لتكون من أهم الوجهات السياحية على الصعيد العالمي.
كما تتميز دبي بالكم الكبير الذي تحتضنه من فعاليات مختلفة من معارض ومؤتمرات، وفي مقدمتها الحدث الأبرز الذي تستعد الإمارة لاستضافته والمتمثل بمعرض إكسبو العالمي 2020 الذي سيعزز من مكانة الإمارة على مختلف الصعد التجارية والاقتصادية والسياحية، وما سيرافقه من نمو متوقع للطلب على الوحدات السكنية والتجارية بمختلف أنواعها.
وفي هذه المناسبة، قال خالد عبد اللطيف، الرئيس التنفيذي لشركة المزايا العقارية – دبي: «إن المزايا ملتزمة التزاماً كاملاً بتقديم أفضل ما لديها على صعيد المنتج العقاري الذي تقدمه للمستخدم النهائي من حيث كفاءة وجودة العمل والمواد المستخدمة، كما تعزز هذا الالتزام من خلال حملاتها التسويقية الرامية إلى تعريف الجمهور بمختلف شرائحه بأهمية المشاريع المنطوية تحت مظلة المزايا، وكيفية الاستفادة من هذه العروض المقدمة بما يعود بالنفع على عملائنا الكرام».
وأعلنت «ديار للتطوير» عن إطلاق مبيعات آخر الوحدات السكنية المتوفرة في منطقة «دانية» ديستركت ضمن مشروع «ميدتاون»، وذلك بالتزامن مع إنجاز 35% من مجمل الأعمال الإنشائية في مرحلتي «أفنان» و«دانية» من المشروع، مشيرة إلى أنه بإمكان المستثمرين اغتنام الفرصة لشراء آخر الوحدات المتوفرة في منطقة «دانية» ضمن مشروع «ميدتاون» بالاستفادة من العرض الحصري الذي تطلقه «ديار» بمناسبة شهر رمضان المبارك، حيث ستتكفل الشركة بكامل الرسوم المستحقة لدائرة الأراضي والأملاك في دبي.
ووفق خطة السداد التي اعتمدتها الشركة، يبدأ العميل في سداد ثمن الوحدة العقارية بعد ثلاثة أشهر من الشراء بدفعات شهرية نسبتها 1% من قيمة الوحدة، مع إمكانية الانتقال في الربع الرابع 2019، على أن يتم تسديد 80% من المبلغ المستحق عند التسليم.
وأعلنت شركة عزيزي للتطوير العقاري، شركة التطوير العقاري، عرضها الترويجي للعملاء الحاليين والجدد خلال شهر رمضان المبارك، بما في ذلك فرصة المشاركة في السحب للفوز بسيارة رينج روفر، بحيث يتمكن العملاء من الاشتراك في السحب عند دفع 24% خلال فترة الحجز على شراء أي عقار.
وقدمت الشركة عزيزي للتطوير خطط دفع جديدة بقيمة 50/50 على المشاريع التالية: عزيزي جاردنز وعزيزي جرين فيلد وعزيزي بارك أفنيو وعزيزي ميراج 1 وعزيزي جراند، إلى جانب 7% عوائد إيجار سنوية صافية لمدة 3 سنوات، بالإضافة إلى قطع رسوم عقود، عبر كافة المشاريع العقارية.

تنشيط المبيعات
من جانبه، قال إسماعيل الحمادي، المؤسس والرئيس التنفيذي للرواد للعقارات، إن الشركات العقارية في دبي باتت أكثر حرصاً على اللحاق بركب العروض الرمضانية لسببين رئيسيين أولهما تنشيط المبيعات خلال هذه الفترة التي كانت تشهد هدوء موسمياً، وثانياً تحويل هذه الفترة من كل عام إلى موسم لإبرام الصفقات العقارية.
ولفت إلى أن الشركات العقارية نجحت خلال هذا العام في طرح عروض عقارية قوية لشهر رمضان، تضمنت إعفاء من رسوم التسجيل وتخفيضاً مباشراً على ثمن الوحدة العقارية وتمديد لفترات السداد.وقال الحمادي، إن هذه العروض الموسمية التي يترقبها المستثمرون في سوق دبي من كل سنة تعتبر أحد العوامل المحركة لأداء السوق العقاري، لاسيما مع تحولها إلى عادة يتطلع فيها الراغبون بالتملك في دبي إلى جديد شركات التطوير الذي تطرحه على عقاراتها وباقات عروضها المتنوعة أمامهم لاستمالتهم وجذبهم.
وأضاف: «أصبحت هذه العادة سبباً ودافعاً قوياً لتأجيل قرار الشراء لدى الكثير من الراغبين في الاستثمار في عقارات دبي إلى غاية هذا الشهر، للاستفادة من الفرص العقارية التي توجدها نوعية العروض والامتيازات الممنوحة للمشترين والأفضل منها». ومن المتوقع أن يكون لعروض رمضان هذه السنة جدوى أكبر من المواسم السابقة، كما سيكون لها تأثير ومردود إيجابيان على نشاط السوق، لاقترانها بالتغييرات الأخيرة التي طرأت على نظام تأشيرات الإقامة للمستثمرين والمقيمين من الكوادر الذين يشملهم القرار، مما يجعلها مدعماً آخر للتوجه نحو التملك الحر، علاوة على العروض الجذابة المطروحة من طرف أكبر المطورين في الإمارة والتي شملت فترات خطط سداد مرنة ما بعد التسليم لم يسبق للسوق أن شهد جدول دفعات بهذه المرونة التي تتراوح بين السنتين وأربع سنوات على شقق وفلل فاخرة، تحمل المطور الكلي أو الجزئي لأعباء رسوم الخدمات ورسوم دائرة الأراضي والأملاك وغيرها من العروض المغرية.
لا يمكننا إنكار أن درجة الإغراءات التي تشملها سلة العروض الناتجة عن حمى المنافسة القوية بين المطورين تضع المستثمر أو المشتري في بعض الأحيان في حيرة من أمره، وباعتباره اللاعب الرئيسي في تحريك المبيعات العقارية، وجب التنبه لكمية ونوعية هذه العروض.

خطط سداد مرنة

طرحت شركة دبي للعقارات المملوكة بالكامل لحكومة دبي عرضا خاصاً على مجموعة متنوعة من مشروعاتها خلال شهر رمضان تضمن تحمل المطور 100% من رسوم التسجيل العقاري بدائرة الأراضي والأملاك في دبي مع تمديد فترة سداد الوحدة العقارية على ما بعد التسليم لفترات تتراوح بين عامين وأربعة أعوام. ووفق خطة السداد التي طرحتها الشركة يتم سداد 50% خلال فترة تنفيذ المشروع منها 5% حجز، و10% عند التسليم، و40% ما بعد تسليم الوحدة السكنية، وتضمنت المشروعات «فيلا نوفا» المقرر استكماله في الربع الثاني 2020، ومشروع «سيرينا» المقرر تسليمه في الربع الثالث من العام ذاته، و«مدن فيوز»، الذي أكدت الشركة أنه سيتم تسليمه قبل إكسبو 2020 بالإضافة إلى مشروعي «بيلفيو تاورز» و«رمرام» المخطط تسليمهما بنهاية العام 2019.
وأعلنت شركة المزايا القابضة عن إطلاق عرض خاص بشهر رمضان المبارك على الوحدات السكنية بمشروعها «كيو لاين» المخصص للإسكان المتوسط في قلب دبي لاند، حيث شمل تقديم سيارة هدية بالمجان لكل مشتر من الوحدات السكنية ضمن مشروع «كيو لاين» خلال الشهر الفضيل ولعدد محدود.
ويتضمن المشروع 4 مبان سكنية، بإجمالي 482 وحدة سكنية كلها جاهزة للتسليم، وهي مكونة من وحدات سكنية عصرية متعددة المساحات تحوي استوديو وغرفة نوم واحدة وغرفتين.