«تسونامي» وتكاليف الاستيراد يحجبان التخفيضات الرمضانية عن سيارات يابانية

امتنعت وكالات بيع سيارات يابانية عن طرح التخفيضات الرمضانية المعتادة على السيارات، بسبب ارتفاع تكلفة استيرادها ونقص المخزون، وذلك بعد الزلزال المدمر وموجات تسونامي التي ضربت اليابان خلال شهر مارس الماضي، بحسب مصادر عاملة بالقطاع. وأكدت مصادر عاملة بالقطاع أن ارتفاع تكلفة استيراد السيارات اليابانية ونقص المخزون الناجم عن الصعوبات اللوجستية التي أحدثها تسونامي اليابان ألقى بظلاله على عروض وكالات السيارات اليابانية في الدولة حيث خلت أغلب هذه العروض من التخفيضات المباشرة على ثمن السيارة وركزت على منح المزيد من التسهيلات الائتمانية والجوائز والمكافآت للعملاء. وقالوا إن وكالات بيع السيارات اضطرت الى حجب العروض عن العديد من الموديلات التي تشهد إقبالا واسعا من العملاء، حيث أن ارتفاع تكلفة استيراد هذه السيارات قلص من هامش ربح الوكالات بما يقلل من فرصها في طرح عروض تشمل تخفيضات مباشرة على الأسعار. وأوضحوا أن العديد من وكالات بيع السيارات اليابانية لم تجد مبررا لطرح تخفيضات على أسعار السيارات في الوقت الذي تسعى فيه جاهدة إلى تعزيز مخزوناتها من العديد من الموديلات بما يكفي لسد احتياجات السوق المحلية حتى نهاية العام الحالي. واكتفت الشركة العربية للسيارات الوكيل الحصري للسيارات نيسان وانفيينتي اليابانية في دبي والإمارات الشمالية وشركة الفطيم الوكيل الحصري لسيارات تويوتا بطرح عروضهما الترويجية التي ركزت على تقديم جوائز وسحوبات مالية دون الإعلان عن تخفيضات مباشرة في أسعار بيع السيارات. تحديات مصانع السيارات وأفاد مدير المبيعات بإحدى وكالات بيع السيارات اليابانية في تصريحات لـ «الاتحاد» أن واردات السيارات اليابانية الى الدولة تشهد تحسنا مستمرا بعد أن تجاوزت مصانع السيارات اليابانية الرئيسية، التحديات اللوجستية والتصنيعية التي أحدثتها موجات “التسونامي” التي ضربت اليابان خلال شهر مارس الماضي. وأوضح ان هذا التحسن لا يعنى عودة الواردات لسابق عهدها قبل الزلزال، حيث ارتفعت تكلفة الشحن والاستيراد بشكل ملحوظ وهو الأمر الذي حد من قدرة الوكيل على طرح خصومات على أسعار بيع السيارات اليابانية. وقال إن وصول الشحنات الجديدة من السيارات اليابانية إلى الإمارات أصبح يحتاج إلى فترة زمنية تتراوح بين 40 و60 يوماً وذلك لإتمام الإجراءات الإدارية لتنفيذ الطلبيات الجديدة، فضلاً عن الفترة التي تتطلبها عمليات الشحن البحري للسيارات من اليابان إلى الإمارات فيما كانت هذه المدة لا تتجاوز شهرا قبل وقوع تسونامي. وأعلنت شركة الفطيم للسيارات الموزع الحصري لسيارات تويوتا في الإمارات، عن عرض رمضاني لتقسيط قيمة الدفعة الأولى من قيمة السيارات، على مدة تصل إلى 24 شهراً. وقال سيمون فريث المدير الإداري في الفطيم للسيارات إن عروض الشركة خلال شهر رمضان، تشمل حلولاً مرنة لتقسيط الدفعة الأولى، التي أقرها المصرف المركزي منذ شهرين لتمويل شراء السيارات الجديدة والمستعملة بالإضافة الى إجراء سحب بنهاية الشهر على جائزة قيمتها مليون درهم بالإضافة الى منح المتعاملين أجهزة (آي باد) و(آي بود) وفقاً لقيمة السيارة. واكد المدير الإداري لشركة الفطيم للسيارات الموزع الحصري لسيارات تويوتا ولكزس في الإمارات أن العروض الترويجية التي تطرحها الشركة على مدار العام وبخاصة خلال شهر رمضان تتضمن قيمة مضافة للعملاء. وقال إن الأصل في العروض الترويجية الجديدة هو تقديم قيمة مضافة حقيقية للعملاء سواء من خلال التخفيض المباشر في السعر أو عبر منح العميل حزمة من خدمات القيمة المضافة التي ربما تفوق في قيمتها قيمة الخصم المباشر الممنوح. وأضاف ان الشركة تضع على رأس أولوياتها تعزيز الثقة المستدامة في منتجاتها من خلال توفير أفضل قيمة للنقود، موضحا أن العروض الترويجية والأسعار الحالية لسيارات تويوتا لن تجعلها السيارة الأرخص في السوق لكنها ستعزز من حجم القيمة المضافة المقدمة للعملاء. ويسري عرض مليونير تويوتا الأول من نوعه بقطاع السيارات في حتى نهاية شهر أغسطس الجاري ويتأهل لهذا العرض الأشخاص الذين يشترون أية سيارة رياضية متعددة الاستخدامات أو سيارة ركاب من علامة تويوتا حيث يدخلون تلقائياً بالسحب على الجائزة التي سيتم الإعلان عن الفائز المحظوظ بها بعد عيد الفطر. ومن ناحية أخرى طرحت شركة المشروعات التجارية الموزع الحصري لسيارات هوندا عرضاً خاصاً بشهر رمضان الفضيل وذلك في جميع صالات عرض الشركة البالغ عددها 10 صالات. ويمكن العرض الرمضاني عملاء هوندا من مركبات هوندا من دفع مبلغ يبدأ من 999 درهماً كدفعة مقدمة، كما سيحصل العملاء على تلفاز أو جهاز كمبيوتر لوحي كجزء من عرض شهر رمضان المبارك. وبموجب الحملة الترويجية التي تقدمها شركة العربية للسيارات أثناء شهر رمضان سيستفيد العملاء الذين يشترون طراز إنفينيتي من فائدة بنسبة صفر بالمئة مع كفالة ممتدة لفترة خمس سنوات، كما سيحظى العملاء بخيار البدء بتسديد الدفعات بعد فترة ستة أشهر من إتمام عملية الشراء بحسب رد الشركة على أسئلة الاتحاد حول العروض الرمضانية. وتتركز عروض شركة نيسان على تقديم جوائز تصل قيمتها حتى 50,000 درهم مع كفالة ممتدة لفترة خمس سنوات، بالإضافة إلى حصول العملاء على خيار البدء بتسديد الدفعات بعد فترة ستة أشهر من إتمام عملية الشراء وتأمين مجاني للسنة الأولى. تنافس مستمر وعلى صعيد متصل أكد مسؤولو مبيعات في عدد من الوكالات إن هناك تنافساً كبيراً في إبراز العروض المختلفة بهدف زيادة المبيعات خلال شهر الصوم، موضحين أن عروض هذا العام “كثيرة ومغرية”. وقالت عائشة البلوشي مندوبة مبيعات في الشركة العربية للسيارات، وكلاء سيارات “نيسان”، إن العروض الرمضانية هذه السنة مختلفة عن العام الماضي، وتشتمل على مكافآت مالية مغرية على جميع أنواع السيارات. وأوضحت أن المستهلك الذي سيقوم بشراء سيارة نيسان سيحصل على قسيمة تخوله لربح مبلغ 10 آلاف درهم و30 ألف درهم و50 ألف درهم. وأضافت البلوشي أن العروض الرمضانية تنتهي بنهاية شهر رمضان المبارك، موضحة أن العروض الحالية تشمل أيضاً إمكانية الشراء خلال العرض والدفع السنة المقبلة، إضافة لمدة ضمان 5 سنوات، إلى جانب التأمين المجاني على السيارات. وقالت البلوشي إن العروض الحالية لم تشمل التخفيض على الأسعار بعكس العام الماضي، بل جاءت مختلفة من خلال القسائم الربحية التي تعتمد على حظ المستهلك وتمكنه من الفوز بمبلغ مالي، مشددة على أن القسائم تحتوي على مبالغ مالية صحيحة. وبينت البلوشي أن العروض جاءت مجزية هذا العام بسبب التراجع الذي شهدته مبيعات السيارات نتيجة لقرار إلزام المستهلك دفع 20% من قيمة السيارة كدفعة مقدمة للحصول على تمويل من أحد البنوك. وارتفعت قيمة تجارة دولة الإمارات من السيارات خلال العام الماضي بنسبة 19,7% إلى 40,8 مليار درهم (11,1 مليار دولار) مقابل 33,8 مليار درهم (9,2 مليار دولار) خلال عام 2009، بحسب دراسة أصدرتها وزارة التجارة الخارجية. وتأتي اليابان على رأس القائمة حيث استحوذت السيارات اليابانية على نحو 46% من إجمالي واردات الدولة من السيارات وتصدرت اليابان قائمة أهم الشركاء التجاريين لتستأثر بنسبة 46% من واردات الدولة، لترتفع قيمتها من 2,3 مليار دولار خلال عام 2009 إلى 3,4 مليار دولار بنمو 47,4%، بحسب دراسة وزارة الخارجية. شركات «غير يابانية» تقدم تخفيضات مباشرة في رمضان يأتي إحجام وكلاء أغلب شركات السيارات اليابانية عن تقديم تخفيضات مباشرة على الأسعار خلال رمضان، فيما يقدم وكلاء سيارات ألمانية وكورية عروضا مختلفة عن وكلاء السيارات اليابانية، تشمل تخفيضات على الأسعار لبعض الموديلات. وقال مسؤول تسويق في شركة الإمارات للسيارات إن الشركة اعتادت سنوياً تقديم عروض رمضانية لزبائنها، نظراً لأهمية التفاعل مع عملاء الشركة ومشاركتهم احتفالاتهم بالشهر الفضيل. وأشار المسؤول، الذي طلب عدم نشر اسمه، إلى أن هذا العام شهد تقديم عروض مختلفة عن الأعوام الماضية، ممثلة في تقديم حلول عملية تمنح العميل فرصة للتوفير، وذلك من خلال منحه تمويلاً تصل نسبته إلى 2,75% على جميع أنواع سيارات المرسيدس بمختلف فئاتها، إلى جانب تسجيل وترخيص المركبة لمدة سنتين. وذكر مسؤول التسويق أن هناك عروضاً أخرى على سيارات جيب، تشمل تخفيضاً في الأسعار وتقديم تذاكر دخول إلى عالم فيراري تصل قيمتها إلى 900 درهم، إضافة إلى قسائم شراء بمبلغ 600 درهم والعديد من الهدايا والإلكترونيات والأجهزة الكهربائية وضمان خمس سنوات من المصنع. وبدوره، أكد أحمد البيجاوي مدير المبيعات في شركة كيا موتورز أن عروض رمضان مجزية كما هو الشهر الفضيل، وتشتمل على باقة من المزايا المقدمة للمتسوقين بهدف جذب أنظارهم في ظل الانتعاش الذي تعيشه مبيعات الشركة والتي تشهد نمواً ملحوظاً بسبب العروض التسويقية، والأداء المتطور لكيا موتورز. وتضم العروض الرمضانية طرح الموديلات الحديثة للسيارات لسنة 2012، وعمل تخفيضات على الأسعار، إضافة إلى منح صيانة وتأمين مجانيين لغاية 40 ألف كيلومتراً على بعض الأنواع، عدا عن خدمة المساعدة على الطريق. وأكد البيجاوي أن عروض رمضان تسهم في حفز المستهلكين على الشراء، موضحاً أن مبيعات السيارات ارتفعت بين 15 و20% خلال شهر رمضان الماضي، بسبب العروض المجزية التي أطلقتها الشركة.