دبي (الاتحاد) - قدمت شركة ويستكون جروب Westcon Group، الموزع بالقيمة المضافة لحلول الاتصالات الموحدة والبنية التحتية للشبكات ومراكز البيانات والأمن والحماية، عدة دورات تدريبية مؤهلة للحصول على شهادة “أخصائي المبيعات المحترف المعتمد من “أفايا”، وذلك لنحو 18 من شركائها من الموزعين والمتخصصين في دمج النظم.
وتم تقديم هذه الدورات التدريبية مجانا بدون أي رسوم كقيمة مضافة من شركة ويستكون، وتهدف هذه الدورات إلى تحسين معرفة ومهارات الشركاء المشاركين في تقنيات أفايا للاتصالات الموحدة للمؤسسات ومكاتب الشركات الصغيرة والمتوسطة.
وقالت تانيا لوبو، مديرة الموزعين في شركة أفايا بالشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا: “إن وجود شريك يتمتع بالكفاءة يحسن من القيمة التي نقدمها من خلال سلسلة التوزيع بأكملها”.
وستؤدي الدورات التدريبية التي قدمتها شركة ويستكون إلى زيادة قدرة شركائها على التعامل مع العملاء بنموذج أعمال محكم لتطبيق تقنيات أفايا. وسيؤدي ذلك بدوره إلى تحقيق مكاسب ومزايا عديدة للعملاء لكل طرف يشارك في التدريب.
وقال مانوج بانشال، مدير ويستكون كونفيرجينس، “يتجاوز نموذجنا للتوزيع ومنهجنا في اختيار الشركاء وتفعيلهم وتنميتهم مجرد توفير منتجات تكنولوجيا المعلومات للموزعين، فوجود موزع مدرب مؤهل من الأصول الأساسية والحيوية لشركتنا، حيث يساعد ذلك على تقديم أفضل الحلول وتحقيق أكبر قيمة للعميل النهائي. ولهذا فإننا نصب كثيراً من التركيز على خدماتنا ذات القيمة المضافة”.
وشارك في الدورات ما بين 20 و25 تنفيذياً من المؤسسات الشريكة على التوالي وتؤكد شهادات الاعتماد أن المرشح يمتلك معرفة من أساسية لمتوسطة في بيع منتجات أفايا والحلول المعتمدة على العملاء باستخدام أفضل الممارسات في طرق المبيعات التنافسية.
ويركز محتوى التدريب على كيفية طرح الأسئلة التي تساعد على تحديد المشكلات التي تشكل الأساس للحلول المقترحة، وتم تدريب المرشحين على كيفية الاستفادة من هذه النصائح والمعلومات في توصيل قيمة البرمجيات والتطبيقات والمعدات وغيرها من عروض الخدمات المعتمدة على البرمجيات حسب الطلب. وتسري شهادة الاعتماد “شهادة أفايا لأخصائي المبيعات المحترف” لمدة عام واحد، وتقتصر فقط على شركاء أفايا للموزعين ومعاونيهم.
عدد اليوم
