شركات عقارية تتسابق في طرح العروض «الصيفية» لتنشيط المبيعات

يوسف العربي (دبي) تتسارع وتيرة العروض التي تطرحها شركات التطوير العقاري في دبي لتجمع للمرة الأولى بين التخفيضات المباشرة في أسعار الوحدات، وتسهيلات في السداد، إلى جانب تقديم جوائز عينية عند توقيع عقد شراء الوحدة العقارية. وتهدف شركات التطوير العقاري، شبه الحكومية والخاصة، التي قامت بطرح هذه العروض إلى تنشيط حركة المبيعات خلال فترة الصيف التي عادة ما تشهد هدوءاً نسبياً في التداولات خلال موسم الإجازات الصيفية. وقال زياد الشعار، المدير التنفيذي والعضو المنتدب لشركة «داماك»، لـ«الاتحاد» «العروض التي تقدمها الشركة على الوحدات العقارية تتناسب دائماً مع حركة العرض والطلب في السوق، بما يسهم في تعزيز النمو المستدام للمبيعات العقارية». وأوضح أن شركة داماك حرصت على طرح عروض قوية على الوحدات المباعة وتم تقسيم هذه العروض وتنويعها لتناسب الجميع ابتداء من مواطني دولة الإمارات، والمقيمين في الدولة. وأضاف أن الشركة قدمت إلى المواطنين عرضاً خاصاً خلال فترة الصيف، يشمل تملَّك فيلا فخمة تقع في مجتمع جولف من طراز عالمي، ابتداءً من 1,6 مليون درهم، مع الاستفادة من خطة سداد مرنة تتضمن سداد دفعة أولى تبلغ نسبتها 40% على مدى سنتين، ثم سداد نسبة الـ 60% المتبقية على مدى 15 عاماً بعد التسليم. وبالنسبة إلى المقيمين في الدولة قال الشعار إن داماك أتاحت فرصة تملَّك فيلا فخمة بإطلالة خاصة على ملعب جولف، مع الاستفادة من خطة سداد مرنة تتضمن سداد دفعة أولى تبلغ نسبتها 30% على مدى سنتين، ثم سداد نسبة الـ70% المتبقية على مدى 15 عاماً بعد التسليم. وعرضت الشركة تملَّك فيلا فندقية مفروشة متكاملة الخدمات تلبي جميع الاحتياجات تقع في مجتمع جولف من طراز عالمي، ابتداءً من 1,45 مليون درهم، مع الاستفادة من خطة سداد حصرية تتضمن سداد آخر 30% من الدفعة الكاملة بعد التسليم. وقال الشعَّار «العروض القوية تقوي روابط الولاء بين الشركة المطورة وعملائها حيث يتم تقديم قيمة مضافة حقيقية من خلال إتاحة الفرصة للاستفادة من خطط سداد مرنة وحصرية تمنحهم فرصة الاستمتاع بنمط حياة جديد». ولفت إلى أن هذه العروض أسهمت في نمو المبيعات على نحو ملحوظ بفضل جهود فريق التسويق الذي يحرص دائماً على تقديم عروض استثنائية قادرة على استقطاب اهتمام العملاء وتلبية متطلباتهم. ومن جانبه، قال علاء مسعود، مدير التسويق بشركة شون العقارية إنه مع حلول أشهر الصيف وموسم الإجازات تسابقت الشركات العقارية في دبي في طرح العروض الترويجية القوية بهدف تحفيز المستثمر على اتخاذ قرار الشراء. وأضاف أن اشتعال المنافسة بين الشركات العقارية وتسابقها في طرح العروض الترويجية يصب في صالح المستثمرين الذين يحصلون على قيمة مضافة أكبر لم تكن متاحة في السوق في أي وقت سابق. وأوضح مسعود أن شركة شون العقارية قامت تماشياً مع مفاجآت صيف دبي، بإطلاق عروض ترويجية تتضمن تقديم سيارة أودي جديدة من طرازات أوديA3 وA6 موديل 2017 مجاناً، عند شراء العقارات في مشروعها الرئيس «دبي لاجون». ونوه بأن شراء العقار في مشروع «دبي لاجون» الذي تطوره شركة شون والحصول على سيارة من العلامة التجارية الفاخرة «أودي» أسهم في تحفيز العملاء وتشجيعهم على اتخاذ قرار الشراء خلال الفترة الماضية ما انعكس إيجاباً على مستوى المبيعات حيث تم بيع نحو 90% من المباني المطروحة للبيع. وأوضح أن مشروع «دبي لاجون» القريب من المواقع المركزية مثل مول الإمارات، ومردف سيتي سنتر، يضم مجمع التطوير العقاري الرئيس 7 مشاريع، تقدر قيمة تطويرها بنحو 7 مليارات درهم، ويقام على مساحة تقارب 4,272,897 قدم مربعة، ويضم 2260 وحدة سكنية، وأكثر من 160 متجراً للبيع بالتجزئة. رسوم التسجيل العقاري ومن جانبها، طرحت شركة إعمار العقارية عروضاً خاصة بالصيف على عدد من عقاراتها الفاخرة حيث قدمت ميزة تحمل 2% من رسوم التسجيل العقاري، مع سداد 30% من ثمن الوحدة بعد عام من استلام الوحدة، وذلك في عدد من المشروعات منها بوليفارد كريسينت. وفي مشروع المرابع العربية «اربيان رانشيز &ndash سمارا» الذي تطوره شركة إعمار قدمت الشركة عرضاً تضمن تحمل 4% من رسوم التسجيل العقاري التي تقوم بتحصيلها دائرة الأراضي والأملاك فضلاً عن سداد المشتري لـ50% من ثمن الوحدة العقارية بعد عامين من الاستلام. واعتمدت إعمار أنظمة ميسرة في السداد منذ طرح وحدات «أكاسيا بارك هايتس» بنظام سداد ميسر تضمن ربط الأقساط المطلوبة من العملاء بوتيرة إنجاز المشروع، حيث يسدد العميل أربعة أقساط نصف سنوية يُعادل كل منها نحو 10% من القيمة الإجمالية للوحدة وصولاً إلى سداد 40% من إجمالي ثمن الوحدة. وتضمن نظام السداد الميسر الذي أقرته الشركة بقيام العميل بسداد الدفعة الخامسة، والتي تُعادل 10% من ثمن الوحدة عند اكتمال 20% من المشروع، ومثلها عند اكتمال 40% من المشروع، وهكذا على أن يسدد العميل 20% من قيمة الوحدة عند إنجاز المشروع بالكامل بنهاية العام 2018. من جهتها، أقرت شركة دانوب العقارية نظاماً مبتكراً لسداد ثمن الوحدة العقارية في مشروعاتها التي تحمل اسم «جيلتز» بحيث يقوم المستثمر بسداد 25% من ثمن الوحدة السكنية على أن يقوم بسداد الأقساط المتبقية بواقع 1% شهرياً على مدى 75 شهراً. باسل الكسم: وفرة من الفرص الاستثمارية دبي (الاتحاد) قال باسل الكسم، رئيس مجلس إدارة مجموعة «الباسل» للاستشارات العقارية إن السوق المحلية في دبي يزخر حالياً بوفرة من الفرص الاستثمارية والعروض ذات القيمة المضافة على شراء العقارات بمختلف أنواعها وأحجامها، حيث تتوفّر أمام العملاء العديد من الخيارات المصمّمة خصيصاً لتناسب إمكاناتهم المالية، بما في ذلك خاصية تقسيط الدفعات على مدد محدّدة بعد تسلّم الوحدة السكنية، وقيام المطوّر العقاري بتحمّل جزءٍ من مصاريف التسجيل العقاري. وأضاف أن شركات التطوير العقاري تحرص على التحسين المستمر في العروض المقدّمة التي تشكّل حافزاً مهماً ومصدر جذب كبير سواء للأفراد الباحثين عن منزل أحلامهم أو الشركات الراغبة بتوسيع نطاق أعمالها في الدولة، أو كذلك للمستثمرين الراغبين في تعزيز حضورهم على الساحة العقارية المحلية. وأكد أن هذه المبادرات والعروض تؤدّي دوراً محورياً في تحفيز الحركة الشرائية في السوق العقارية المحلية، وبالتالي المساهمة الفاعلة في دفع عجلة النمو للإمارة.