• الخميس 09 ربيع الأول 1438هـ - 08 ديسمبر 2016م

عقدت تحالفات استراتيجية مع البنوك

وكالات سيارات تلجأ للفائدة «الصفرية» لتنشيط المبيعات

حجم الخط |


تاريخ النشر: الثلاثاء 24 فبراير 2015

يوسف العربي (دبي)

يوسف العربي (دبي) لجأت وكالات سيارات في الدولة إلى طرح عروض الفائدة «الصفرية» على تمويل السيارات الجديدة لتنشيط مبيعاتها من موديلات 2015، وذلك من خلال انخراطها في تحالفات استراتيجية مع البنوك الممولة. وأكد مديرون تنفيذيون في وكالات معتمدة لبيع السيارات في الدولة أنهم نجحوا في طرح هذه العروض بعد مفاوضات مع البنوك الممولة للتوصل إلى أدنى فائدة ممكنة، على أن تتحملها وكالة البيع نيابة عن العميل الذي يحصل على تمويل مجاني يتراوح بين عام وثلاثة أعوام. وقال تيري سيس، المدير العام لعلامة فولكس واجن لدى «النابوده» للسيارات لـ «الاتحاد» إن الشركة أتاحت لعملائها تمويل سيارات «فولكس واجن» بفائدة 0% بهدف تقديم قيمة مضافة مباشرة. وأشار إلى أن الشركة نجحت في طرح عرض التمويل المجاني لمدة ثلاث سنوات بعد أن توصلت مع البنوك الممولة لأدنى فائدة ممكنه مع قيام الوكالة بتمويلها بالكامل، لافتاً إلى أن العرض متاح على جميع سيارات «فولكس واجن» باستثناء موديلي جولف وطوارق. وأضاف أن العملاء يتطلعون دائماً إلى تقليص أسعار التمويل، لذلك تقوم الشركة من جانبها بإبرام مثل هذه الاتفاقيات وطرح هذه العروض لتقليص تكلفة اقتناء السيارة وتوفير المزيد من الخيارات أمام العملاء. ولفت إلى أن دور وكالات بيع السيارات المعتمدين يتمحور حول تعزيز القيمة المضافة المقدمة للعملاء، الذين يقومون بشراء السيارات، لذلك تبرز أهمية الحلول الابتكارية للعروض. ولفت إلى أن الشركة تطرح عروض الفائدة الصفرية على تمويل السيارات بشكل موسمي، حسب حالة السوق وهو الأمر الذي يسهم بدوره في تنشيط المبيعات على نحو ملحوظ. وقامت مجموعة «النابوده للسيارات» بتوفير عرض الفائدة الصفرية على مجموعة من موديلات فولكس واجن «المملوكة مسبقاً»، بالإضافة إلى الصيانة المجانية حتى 45 ألف كيلومتر في معظم موديلات فولكس واجن. قيمة مضافة ومن جانبها، أطلقت الفطيم للسيارات، الموزع الحصري لسيارات لكزس في الإمارات، عرض التمويل المجاني لسيارات لكزس طرازات العام 2015. وأوضحت الشركة أن عرض تقديم فائدة صفرية، على المركبات الجديدة من لكزس يهدف إلى تقديم قيمة مضافة حقيقية وتنشيط المبيعات. وتعقد مجموعة الفطيم شراكات استراتيجية مع معظم البنوك العاملة في الدولة بهدف توفير العديد من الخيارات أمام المشترين كما تأتي هذه التحالفات ضمن استراتيجية أكبر للشركة لتوفير جميع الخدمات، التي يحتاجها العميل من خلال صالة العرض، بما في ذلك خدمات التمويل والتأمين، والترخيص أيضاً. وارتفعت مبيعات السيارات الجديدة في الدولة خلال عام 2014 بنسبة 12% لتصل إلى نحو 405 آلاف سيارة مقابل 361,38 ألف سيارة خلال الفترة ذاتها من العام 2013، بحسب وحدة أبحاث السوق في الشركة العربية للسيارات. وسجلت الإمارات أعلى نسبة نمو لمبيعات السيارات في العالم متفوقة على الأسواق الأوروبية والأميركية والتي حققت نمواً تراوحت نسبته بين 3% و6% فيما بلغت نمو المبيعات في السوق الصينية نحو 8%. وأرجعت الدراسة نمو مبيعات السيارات في الدولة إلى الانتعاشة الاقتصادية، بالإضافة إلى استمرار وكالات البيع في طرح العروض السعرية القوية، وقيام البنوك المحلية والأجنبية العاملة في الدولة بتوفير التمويلات اللازمة لشراء السيارات الجديدة. التمويل المجاني وقال محمد خضر، رئيس شركة الماجد للسيارات، الموزع الحصري لسيارات «كيا موتورز» في الدولة إن التمويل المجاني للسيارات أحد الأدوات الترويجية المهمة التي تلجأ لها وكالات السيارات المعتمدة لتنشيط المبيعات. وعزا خضر ظهور عروض الفائدة الصفرية في السوق المحلية في الوقت الراهن إلى التراجع النسبي في مبيعات السيارات الجديدة منذ بداية الربع الأخير من العام الماضي وحتى الآن، مقارنة بالطفرة التي تحققت في هذا المجال خلال التسعة أشهر الأولى من عام 2014. وقال خضر إن مبيعات السيارات الجديدة في الدولة لا تزال تسجل مستويات جيدة إلا أنها جاءت دون التوقعات المسبقة، مرجعاً ذلك إلى عدة أسباب، منها هدوء نشاط القطاع العقاري وتراجع أسعار النفط واستقرار أداء معظم القطاعات الاقتصادية بعد فترة من الانتعاش. ولفت إلى أن الوكالات تقوم بطرح العروض الترويجية بالتعاون مع البنوك وشركات التأمين، لتحفيز قرار الشراء لدى العملاء من خلال تقديم وفورات على سعر السيارة تتراوح بين 10% و20% تشمل تكلفة التمويل والتأمين وغيرها من خدمات القيمة المضافة. وأضاف خضر أن سوق السيارات في الدولة تستند إلى أسس قوية أهمها التنوع القوي في الاقتصاد الوطني وزيادة عدد السكان واتجاه معظم الشركات للتوظيف. كادر مع السيارات 9,6 % نمو مبيعات المركبات الجديدة دبي (الاتحاد) توقعت بيزنس مونيتور انترناشيونال في دراسة حديثة عن سوق السيارات المحلية زيادة عدد المركبات الجديدة المباعة في الإمارات خلال عام 2015 بنسبة 9,6% إلى 437,59 ألف سيارة مع ارتفاع نسبة النمو الإجمالية لمبيعات السيارات الجديدة في الدولة خلال الفترة 2014-2018 إلى نحو 35% وصولاً إلى 538,4 ألف سيارة بحلول عام 2018 ليصل معدل النمو السنوي لمبيعات السيارات الجديدة في الدولة إلى نحو 8,75%. كادر مع السيارات العميل أكبر مستفيد والوكالات والبنوك تتحمل عبء الفائدة دبي (الاتحاد) أكد محمد زقوت نائب الرئيس التنفيذي لمصرف الهلال أن عروض الفائدة الصفرية تصب في صالح العميل النهائي الذي يحصل على السيارة بسعرها الأصلي دون تحمل أي أعباء للتمويل. وأضاف زقوت أن عروض الفائدة الصفرية تعد أقوى العروض وأكثرها فعالية لتنشط المبيعات والتمويلات على حد سواء، لافتا إلى أنها ناتجة عن اتفاقيات وتحالفات استراتيجية بين البنك والوكيل المعتمد. وأوضح أنه غالباً ما يتم بناء عرض الفائدة الصفرية من خلال تقسيم الأعباء بين البنك والموزع أو الوكيل الرسمي للسيارات في الدولة ففي حال كانت متوسط سعر الفائدة السائد بالسوق المحلية 3% على سبيل المثال يقوم البنك بتقديم سعر تفضيلي للوكالة بواقع 1,5% على أن يتحملها الوكيل. ولفت زقوت إلى أن هذه الاتفاقيات دائماً ما تحمل في طياتها تحقيق المصلحة المشتركة التي تصب في صالح البنك الذي يزيد من التمويلات المحققة، والوكيل الذي يرفع من نسبة المبيعات، فضلاً عن المستفيد الأكبر وهو العميل الذي يحصل على تمويل السيارة بدون فائدة لفترة تمتد من عامين إلى ثلاثة أعوام. وقال إن التجارب العملية التي أثبت قدرة عروض الفائدة الصفرية على تمويل السيارات بنسبة تتراوح بين 20% و25% خلال فترة تطبيق العرض. وأوضح أن هذه التفاهمات بين البنوك ووكالات السيارات غالباً ما تنشط خلال الربع الأخير من كل عام، بالتزامن مع طرح موديلات السيارات الجديدة.

     
 

لا يوجد تعليق لهذا المقال

الإسم
البريد الإلكتروني
عنوان التعليق

التعليق
image  
أدخل النص هنا
 
 

هل تعقد ان أسعار المدارس الخاصة مبالغ فيها؟

نعم
لا